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應來吸引消費者，集聚人氣，增加銷量；其三，達到打壓弱勢同行競爭對手的目的。很顯然，站在賣場的立場上看，低價銷售是有益而無害的。

但是，低價銷售對經(jīng)銷商的影響是很大的，甚至是惡性的。一方面，經(jīng)銷商在當?shù)仄渌闶劢K端的話語權失去了；另一方面，經(jīng)銷商還失去應得的利潤空間，使本來穩(wěn)定的價格體系一下子就給賣場打亂了。商品價格混亂是經(jīng)銷商最為敏感和害怕的，也是最令經(jīng)銷商討厭的。

賣場低價銷售除了賣場自身造成以外，還有很大原因是廠家跟賣場在簽訂合同時沒有認真把這一他條款列明不許低價銷售，沒有落實價格體系有關。我們知道，賣場一般都會在重大節(jié)假日、新店開業(yè)、店慶等大型活動時進行一些打折、配送贈品、返利、捆綁銷售等低價銷售。但是一般他們不會貿(mào)然自己決定活動，一般都會事前知會供應商，希望供應商配合。當然，如果協(xié)商不成，他們或許也會自己強行進行。但無論如何，依我看，歸根結(jié)底原因還是出在廠家，一是廠商關系不好，二是沒有價格預警，三是供貨系統(tǒng)沒有嚴格執(zhí)行。

第五大害：承諾不兌現(xiàn)

廠家對經(jīng)銷商的承諾通常有費用支持、返利支持、人員支持、廣告推廣支持、配送支持等等。廠家不兌現(xiàn)承諾的原因可能有三：一是