傳統(tǒng)涂企應(yīng)對“低成本模式”沖擊的策略
日期:2013-03-27 16:40
到了強大品牌的有力支持。
雖然成功的低成本商業(yè)模式各有特色，但大多都具有共同的特點。其成功主要取決于在商業(yè)模式的各個方面精心挑選并積極整合最為根本且相互支持的要素。
新一輪低成本商業(yè)模式浪潮
21世紀初期，大多數(shù)跨國公司已經(jīng)認識到，為了實現(xiàn)發(fā)展愿景，它們需要在巴西、俄羅斯、印度和中國等金磚四國市場取得成功。
大多數(shù)企業(yè)僅僅將其在發(fā)達市場的傳統(tǒng)商業(yè)模式簡單地照搬到這些市場。通過服務(wù)于大型城市的高收入客戶群，這些企業(yè)在較小的收入基礎(chǔ)上實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。雖然此類增長情況較好，但不大可能對一家企業(yè)的全球業(yè)績或長期的領(lǐng)導(dǎo)地位產(chǎn)生重大的影響。在大多數(shù)行業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)要想在RDE市場獲得具有重要戰(zhàn)略意義的收入，就必須擴展至高端市場之外的地區(qū)，并制定合適的商業(yè)模式以及產(chǎn)品和服務(wù)。低成本商業(yè)模式是所有RDE戰(zhàn)略的重要組成部分。
諾基亞曾是實施這一戰(zhàn)略的最佳典范之一。為了在發(fā)展中市場取得成功，諾基亞對其商業(yè)模式作出了調(diào)整：它利用本地研發(fā)中心來創(chuàng)造專為滿足主流用戶需求而設(shè)計的低成本產(chǎn)品。同時，諾基亞還建立了一套全新的體系將這些手機推向市場。諾基亞擁有大約10萬個經(jīng)銷點，覆蓋范圍比實力最接近的競爭對手還要大三倍。諾