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傳統(tǒng)涂企應(yīng)對(duì)“低成本模式”沖擊的策略
日期:2013-03-27 16:40

陷阱。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者低估了低成本模式對(duì)其業(yè)務(wù)的影響。他們認(rèn)為,低成本替代品并不是他們的真正對(duì)手。他們想當(dāng)然地假設(shè),客戶對(duì)他們的服務(wù)和品牌極其重視,不會(huì)選擇其它產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)他們開始發(fā)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)而投向低成本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),他們會(huì)作一些微小調(diào)整或者進(jìn)行模仿。當(dāng)這些做法最終失敗時(shí),他們又會(huì)重新退回到高端市場(chǎng)。20世紀(jì)90年代中期,傳統(tǒng)制藥企業(yè)正是采取這樣的措施來應(yīng)對(duì)仿制藥的增長(zhǎng)。傳統(tǒng)制藥企業(yè)曾認(rèn)為不必過于重視仿制藥,并試圖利用陳舊的非專利產(chǎn)品來覆蓋低端市場(chǎng)。一些公司建立了仿制藥部門,但由于成交量低且利潤(rùn)少等原因,它們又關(guān)閉了這些部門。如今,仿制藥行業(yè)的領(lǐng)先者梯瓦制藥工業(yè)有限公司不僅擁有頂級(jí)的盈利能力,而且增長(zhǎng)速度是整個(gè)制藥行業(yè)市場(chǎng)的三倍。此外,該公司正日益實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展,并準(zhǔn)備向?qū)@幤肥袌?chǎng)進(jìn)軍。

我們也十分熟悉創(chuàng)新陷阱。開發(fā)團(tuán)隊(duì)通常認(rèn)為新產(chǎn)品總是更好的、更先進(jìn)的,因此新產(chǎn)品要比被取代的產(chǎn)品更加昂貴。當(dāng)企業(yè)推出新的高端產(chǎn)品時(shí),之前的產(chǎn)品就會(huì)打折出售,成為中端和底線產(chǎn)品。與此同時(shí),明智的低成本企業(yè)投資于針對(duì)低端市場(chǎng)的真正創(chuàng)新。這些低成本企業(yè)對(duì)新的技術(shù)加以利用并頻繁運(yùn)用新的商業(yè)模式,從而與過時(shí)的技術(shù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)
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