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商的核心因素，才能精準抓住經(jīng)銷商的心，過多的形式化東西雖然一時快樂了經(jīng)銷商，可是到了合同面前，他們照樣不會因為一頓飯的美味而輕易簽下合同，現(xiàn)在經(jīng)銷商都是流行實撐。那么經(jīng)銷商實撐的是些什么呢？在我看來，無非是以下四點。

1、盈利

很多風投在投資之前首先必須要問的是這個項目的盈利模式，經(jīng)銷商亦是如此，因為經(jīng)銷商對于企業(yè)來說，也是一種投資。涂料經(jīng)銷商加入企業(yè)，首先必須保證能夠盈利。那么企業(yè)的盈利模式是什么？這種盈利模式是不是可以為經(jīng)銷商帶來更多的財富？經(jīng)銷商在選擇涂料企業(yè)面前，首先看重并不是你的企業(yè)聲音有多大，你的政策有多好，能賺錢才是好事，因為首先得活著??；另外這種盈利模式是否簡單，因為經(jīng)銷商都是喜歡簡單的賺錢方式，而不是復雜的，略帶有些驚心動魄的賺錢方式。那么，經(jīng)銷商大會上，你是否告訴你的經(jīng)銷商們，你的盈利模式是什么？他簡單嗎？能賺錢嗎?

2、安全

盈利基礎(chǔ)上的安全性是經(jīng)銷商關(guān)注的第二個核心靈魂元素。我跟著你做會是安全的嗎？企業(yè)有什么可以為這種安全保障加分；涂料經(jīng)銷商選擇一個企業(yè)就像是找個對象，這個對象最好社會背景好、身體素質(zhì)好、道德品行好，跟著他或者她可以幸福，而不要整天提心吊膽；放