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放到企業(yè)上去，就是企業(yè)要給經(jīng)銷商提供一個安全的盈利與發(fā)展環(huán)境；這里面包括企業(yè)的規(guī)模如何？有哪些行業(yè)領(lǐng)先元素？產(chǎn)品品質(zhì)如何？產(chǎn)品形象如何？產(chǎn)品研發(fā)與更新速度如何？品牌戰(zhàn)略定位是什么？品牌戰(zhàn)略發(fā)展計劃是不是可以務(wù)實且可以達(dá)到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)？企業(yè)的品牌形象如何，是否具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的氣質(zhì)？按照目前發(fā)展速度，3-5年企業(yè)將會達(dá)到什么狀況？這些系列元素都是經(jīng)銷商的定心丸，這些元素在一次招商會上，也是經(jīng)銷商需要了解，企業(yè)需要通過各種方式展示的？

3、輕松

輕松是第三個核心元素。經(jīng)銷商都是希望可以輕松點，賺錢多點，再輕松點；在同等條件與環(huán)境下，經(jīng)銷商絕對選擇可以讓自己輕松一點的，這也是人之常情；經(jīng)銷商怎樣評判是否輕松呢？這一點主要與企業(yè)政策支持有關(guān)。企業(yè)一年的整合推廣計劃如何？企業(yè)的廣告力度如何？終端建設(shè)是否有自己非常標(biāo)準(zhǔn)的形象模塊？產(chǎn)品訴求與廣告訴求是否企業(yè)都準(zhǔn)備完畢？終端物料體系是否都已齊備？企業(yè)還有推出哪些新的支持政策？這些都是決定著經(jīng)銷商是否輕松的元素？這些元素愛經(jīng)銷商大會上你對你對經(jīng)銷商說了嗎？

4、持續(xù)

對，持續(xù)，經(jīng)銷商也是不喜歡今天東家，明天西家，跳來跳去不是經(jīng)銷商的風(fēng)格，經(jīng)銷商不是花心，只要能