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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

現(xiàn)今，KA大賣(mài)場(chǎng)是各大商家相互競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，紛紛試出自已的看家本領(lǐng)－－買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)及各式各樣的產(chǎn)品推廣秀，如試吃、路演、店內(nèi)秀等，以提升銷(xiāo)量和毛利，進(jìn)而獲取店方更多的貨架資源支持。大賣(mài)場(chǎng)作為現(xiàn)代渠道的主要銷(xiāo)售模式，其一站式購(gòu)物、天天低價(jià)、良好的購(gòu)物環(huán)境等特點(diǎn)，固然成為廣大消費(fèi)者周末消費(fèi)的主要場(chǎng)所，但依然不能代替社區(qū)便民店的便利優(yōu)勢(shì)。比如，中午回家想吃水餃，你會(huì)開(kāi)車(chē)到5公里外的大賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)嗎？更何況收銀臺(tái)結(jié)賬還要花費(fèi)你20分鐘的時(shí)間。

所以，分布于廣大居民區(qū)的便利店仍是一片藍(lán)海。這里沒(méi)有大買(mǎi)場(chǎng)復(fù)雜的進(jìn)貨、推廣活動(dòng)流程，沒(méi)有采購(gòu)們囂張的面孔，沒(méi)有昂貴的活動(dòng)費(fèi)用，而數(shù)目龐大的便利店數(shù)量，累加起來(lái)銷(xiāo)量也很可觀！在社區(qū)門(mén)口做品牌推廣周，能夠緊密接觸目標(biāo)顧客群，沉淀品牌認(rèn)知，反而會(huì)收到大賣(mài)場(chǎng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的推廣效果。

筆者所在公司是一家做有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品的公司，定位中高端消費(fèi)人群，公司力爭(zhēng)打造行業(yè)原生態(tài)第一品牌。作為一家剛剛起步的小公司，初期沒(méi)有太大的資源做KA賣(mài)場(chǎng)，社區(qū)店是公司初步開(kāi)拓市場(chǎng)的重點(diǎn)渠道。

近日，筆者恰巧親眼目睹公司在社區(qū)開(kāi)展的巡回推廣秀活動(dòng)，活動(dòng)場(chǎng)面讓人大跌眼鏡：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)孤立著