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一把破太陽傘，促銷展示臺上破舊不堪，打開的產(chǎn)品箱橫七豎八地擺放在地上，那是推廣秀？！更像是雜貨攤！太陽炙熱當(dāng)頭，但促銷員們個個耷拉著腦袋，沒有一點銷售熱情，像打了敗仗的殘兵?；顒诱麄€場面體現(xiàn)不出來是一點品牌廠家風(fēng)范。但因做特價促銷，銷量比平時好一點，但這樣的投入帶來的銷量遠遠不夠，更談不上品牌塑造了。

經(jīng)與公司高層溝通，結(jié)合筆者以往成功經(jīng)驗，在促銷愿景設(shè)定、促銷流程、促銷方式、促銷場面布置等細(xì)節(jié)方面做了進一步的改進，效果大不一樣，銷量比原來翻了三倍，店方及顧客給予公司很高的評價，品牌地位得到了有效地提升。推廣思路及方案摘錄如下，以供各位同仁參考。

設(shè)定促銷愿景，做好促銷定位

有機產(chǎn)品定位于中、高端消費人群，提倡健康、綠色生態(tài)理念，相對嚴(yán)峻的食品安全環(huán)境，無疑給喧鬧的都市人提供了消費的理由。既然是大手筆操作市場，打造品牌，公司在促銷模式設(shè)定上必須要走標(biāo)準(zhǔn)化、高端化路線，體現(xiàn)品牌運作的貴族形象。所以，活動推廣模式必須要在突破銷量的同時，更重要的是與消費者形成認(rèn)知，塑造品牌地位。

強化品牌訴求點，與顧客統(tǒng)一認(rèn)知

公司品牌訴求點是原生態(tài)、回歸自然、綠色，與行業(yè)競品形成差異化，是公司產(chǎn)品核心