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主，以優(yōu)惠價吸引顧客購買，進而帶動整體產(chǎn)品線實現(xiàn)銷售，達到一石二鳥的效應(yīng)。如果整條產(chǎn)品線價格放水，相當于沒有促銷。

舊推廣活動忽略了公司品牌推廣主題，單為了銷量而促銷，只顧暢銷品，沒有了大局觀，而暢銷品往往是公司低毛利產(chǎn)品，丟三落四的做法便失去了推廣的真實意義。這也是眾多推廣活動常犯的錯誤之一。所以，在推廣活動中，借用這個造勢平臺，應(yīng)把公司整體品項展示出來，特別是戰(zhàn)略性產(chǎn)品、明星產(chǎn)品，既使不賣，展示出來宣傳也是有必要的。

專家身份，標準化語術(shù)

前面提過，促銷人員在最基層直接接觸顧客，是公司的形象大使，是公司對外宣傳的窗口。促銷活動開始前，讓促銷人員接受專業(yè)性的培訓，特別是產(chǎn)品知識和銷售技巧，統(tǒng)一宣傳語術(shù)，以專家的身份服務(wù)顧客，引起顧客好感。

培訓前，我們可以結(jié)合歷史總結(jié)的經(jīng)驗，提煉出顧客常問的話題，羅列出標準答案，以標準化解答顧客提出的各種問題?；顒舆^程中，業(yè)務(wù)員全程監(jiān)督促銷員現(xiàn)場發(fā)揮情況，做到現(xiàn)場指導、改正，提高促銷人員作戰(zhàn)能力。

學會借力，相信群眾

紅軍由原來的幾百人發(fā)展成為能與國軍部隊相抗衡的有生力量，進而解放全中國，令世人驚嘆！毛澤東沒有特殊的法力，相信群眾，發(fā)動群眾，借