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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

經(jīng)銷(xiāo)模式是目前涂料產(chǎn)品的主流銷(xiāo)售模式，涂料經(jīng)銷(xiāo)商作為這一銷(xiāo)售模式的重要組成部分，也已經(jīng)成為整個(gè)涂料市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中一個(gè)特殊的資源體。早在1990年代，隨著改革開(kāi)放的深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，批發(fā)市場(chǎng)如雨后春筍般壯大起來(lái)。成千上萬(wàn)的涂料經(jīng)銷(xiāo)商隨之涌現(xiàn)，各式各樣的涂料產(chǎn)品通過(guò)他們銷(xiāo)往全國(guó)各地，滲透到市場(chǎng)的各個(gè)角落，涂料制造商、零售商都要圍繞著他們來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

然而，進(jìn)入2000年以后，中國(guó)涂料經(jīng)銷(xiāo)商的渠道格局及盈利模式發(fā)生了根本性變革，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)日漸衰落，而以大賣(mài)場(chǎng)、大連鎖商超為代表的新興渠道迅速崛起。隨著整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日趨激烈，加上零售業(yè)態(tài)的日益強(qiáng)大，廠家銷(xiāo)售區(qū)域的細(xì)化，人員及營(yíng)運(yùn)成本一漲再漲，涂料經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間被擠壓得越來(lái)越小，因而市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的整體成本壓力越來(lái)越大。面對(duì)這一嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，涂料經(jīng)銷(xiāo)商如何提高盈利能力，已經(jīng)成為擺在涂料經(jīng)銷(xiāo)商群體面前一個(gè)不可回避的難題！

第一種模式：產(chǎn)品線組合盈利

組合方式是根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶(hù)得到一站式服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的掌控力。通過(guò)合理的產(chǎn)品組合，增加新的利潤(rùn)點(diǎn)，擺脫單純依靠上量盈利的弊端