---

商的四個角色：物流(倉儲和配送)、融資、服務提供和信息溝通與反饋。

經(jīng)銷商的傳統(tǒng)角色，是分銷鏈上四個節(jié)點的包攬，但今天經(jīng)銷商地位的衰落，很大程度上消褪了他們在分銷鏈上的底氣，為了適應渠道形態(tài)的變化，部分經(jīng)銷商開始在節(jié)點上收斂，通過將自己的資源優(yōu)勢凝練在某一節(jié)點上實現(xiàn)盈利的創(chuàng)新。

簡言之，服務盈利模式可分為以下四種：服務客戶盈利，服務廠家盈利，服務同行盈利，服務消費者盈利。

第五種模式：廠家代理盈利

利用自己掌握的區(qū)域資源和信息，代理廠家市場開發(fā)，從中獲利。過去幾年，廣東、上海、北京等地的一些優(yōu)勢經(jīng)銷商便采用了這種盈利模式，并且屢試不爽。當然，相比同質(zhì)化嚴重、價格競爭激烈的國內(nèi)產(chǎn)品而言，他們更樂于用這一模式代理一些附加值較高的國外進口產(chǎn)品，在市場規(guī)劃(比如產(chǎn)品定價、促銷政策等)上也易于他們自己把控。

除了整體的市場開發(fā)代理外，經(jīng)銷商還可以對廠家進行一些小方面的代理，比如進場談判代理，促銷活動代理，信息收集、調(diào)研代理等等。