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中國新型涂料網(wǎng)訊：

身為弱者，一定要承認自己是弱者。沒有對手強大得不可戰(zhàn)勝，沒有弱者弱小得不可一戰(zhàn)。集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅?，F(xiàn)在看來，仍是金科玉律。

營銷需要資源，弱勢企業(yè)的資源從哪里來？

解決弱勢企業(yè)營銷資源不足而又需要快速發(fā)展的思路就是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，就是以一場戰(zhàn)爭的成果支持下一場更大的戰(zhàn)爭。以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的營銷，就是以一個區(qū)域的營銷成果作為更多區(qū)域的營銷資源。那么，當年弱勢的紅軍和八路軍靠什么以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)？毛澤東的思路非常清晰，就是速決戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)。要追求必勝，特別是首戰(zhàn)必勝，所以，弱勢企業(yè)要打殲滅戰(zhàn)。

沒有槍，沒有炮，敵人給我們造。這首歌道盡了以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的思維。沒有資源，占領了市場就有了資源。

實現(xiàn)以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，有三個關鍵要素：

第一，實現(xiàn)以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的最快周期是多長？

我曾經(jīng)問過很多營銷人一個問題：你所在的那個行業(yè)，以飽和性投入開發(fā)縣級、市級、省級市場，直至達到市場占有率第一，分別需要多長時間？至今沒有人給過我明確的答案，因為多數(shù)營銷人沒有這樣思考過問題。

以我曾經(jīng)做過的一個快消品行業(yè)為例，根據(jù)我的體會，在飽和性資源投入條件下，在高效的營銷策略下，實現(xiàn)縣級、市級、省級市場占有率第一目