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，花小錢一花好多年，市場(chǎng)就是不溫不火。其實(shí)，把這些小錢集中起來投入，市場(chǎng)可能早就做成功了。局部市場(chǎng)的資源投入，需要以十當(dāng)一的決斷。一旦實(shí)現(xiàn)了以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，就達(dá)成了以一當(dāng)十的效果。

第三，實(shí)現(xiàn)以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的基本戰(zhàn)斗單元是多大？即你能打多大的仗？你有把握做多大的市場(chǎng)？

對(duì)于小企業(yè)，我只選擇縣級(jí)市場(chǎng)為基本營(yíng)銷單元，因?yàn)榭h級(jí)市場(chǎng)以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的周期和投入，是小企業(yè)能夠承受的。

對(duì)于中型企業(yè)，可以適當(dāng)選擇市級(jí)市場(chǎng)為基本營(yíng)銷單元，因?yàn)橹行推髽I(yè)能夠承受相對(duì)較長(zhǎng)時(shí)間的資源投入。有的企業(yè)規(guī)模很小卻布局全國(guó)市場(chǎng)，資源不多卻想進(jìn)入北京、上海等大城市，這樣的市場(chǎng)弱勢(shì)企業(yè)做不起，做不起就一定不要做，做了就是對(duì)有限資源的浪費(fèi)。

跨國(guó)公司可以以國(guó)或洲為營(yíng)銷單元，國(guó)內(nèi)大企業(yè)可以以省為營(yíng)銷單元，中小企業(yè)只能以市縣為營(yíng)銷單元。

縮小營(yíng)銷單元，原來打不起的仗，現(xiàn)在打得起了，原來無法集中的資源，現(xiàn)在可以集中了。

以速?zèng)Q戰(zhàn)和殲滅戰(zhàn)為基本目標(biāo)，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，只需理清基本營(yíng)銷單元、最小資源投入、最短營(yíng)銷周期三個(gè)基本要素。把這三個(gè)基本要素用邏輯連結(jié)起來就是：選擇有把握的基本營(yíng)銷單元，以飽和性的資源投入，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的正向循環(huán)