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上，比如櫥柜產(chǎn)品很多廠家把烤漆、竹木、實(shí)木、防火板、UV版等只要能有的統(tǒng)統(tǒng)上，你這樣做別的企業(yè)也會(huì)這么做，沒有什么太大的意義。

有些廠家炒作出一個(gè)概念，其中只有一款或者兩款產(chǎn)品能夠支撐概念，別的都是中庸化的產(chǎn)品的話，妄圖以點(diǎn)帶線，以線帶面，這種策略在展會(huì)上會(huì)經(jīng)不起潛在客戶的推敲的，到市場(chǎng)上更經(jīng)不起消費(fèi)者推敲。加盟商和消費(fèi)者是用來敬畏的，不是用來忽悠的。

筆者淺見，在展廳的產(chǎn)品線規(guī)劃上應(yīng)該和企業(yè)渠道的終端展廳走差不多的產(chǎn)品線，簡(jiǎn)直就是一個(gè)終端展廳的模擬，另外加上企業(yè)最新的最具特色的一個(gè)產(chǎn)品，作為鎮(zhèn)廳之寶用于威懾潛在客戶和區(qū)隔展會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)品牌，打造出自己的差異化。

4.銷售人員

雖說好的展廳會(huì)說話，好的產(chǎn)品會(huì)說話，但是展會(huì)上招商加盟最重要的還是靠銷售人員的招商談判。產(chǎn)品是死的，現(xiàn)場(chǎng)是活的。對(duì)于展會(huì)前招商人員的培訓(xùn)，每個(gè)企業(yè)都會(huì)有，筆者就不再羅嗦。

有一點(diǎn)，最好培訓(xùn)出來的招商人員能夠成為潛在客戶的產(chǎn)品顧問、營(yíng)銷顧問與投資顧問。

5.加盟模式

這塊說實(shí)話每個(gè)企業(yè)在展會(huì)上表現(xiàn)的基本上大同小異，加盟模式每個(gè)企業(yè)都會(huì)搞自己的一套，做表面功夫的企業(yè)還是大有人，誰不會(huì)搞個(gè)招商