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手冊？

對于新進品牌免加盟費，免保證金，免上樣費，以退為進，也是個不錯的策略。

有的人講：不收加盟費，不收保證金，加盟商就會不珍惜這個機會？

我倒不這么認為，你會投幾十萬的開店不好好干，等著打水漂嗎？

至于那些加盟費、保證金算是九牛一毛了！

不過這種說法收保證金，加盟費可以便于后期的經(jīng)銷商管理倒是有幾分道理。

至于別的，筆者就不在這得色了！

6.巧用羊群效應(yīng)

羊群效應(yīng)就是通過利用人的從眾心理，誘導(dǎo)客戶加盟。你可以在展會期間在每天的每個時間點在展廳用麥克風報告本品牌在本屆展會已加盟客戶多達多少家，造成紅火招商的氣氛，人為智造稀缺，給潛在客戶造成這么一種心理你下決定下遲了你的那個區(qū)域可能就被別人搶做了！