---

簡(jiǎn)單的營(yíng)銷組合，變成戰(zhàn)略、品牌和銷售一體化的玩意兒，唬人的水平高了上去。7P、11P，畢竟落花流水已逝去，留下的4P，姑且局限著吧。

4E，開創(chuàng)了一套好體系，工業(yè)品營(yíng)銷有了著落。

4C、4P，成就了消費(fèi)品營(yíng)銷組合，為戰(zhàn)略和品牌找到了落地的根?？晒I(yè)品營(yíng)銷，若是照搬它們，就會(huì)走入到死胡同。其原因，葉敦明分析有兩點(diǎn)。其一，沒(méi)有大媒體的支撐，4P難以玩轉(zhuǎn)。其二，客戶關(guān)注點(diǎn)更為開闊，單純的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，難以承載客戶的根本需求。因此，有人提出了4E營(yíng)銷，為工業(yè)品營(yíng)銷開了一個(gè)好頭。

第一個(gè)E，就是項(xiàng)目（project）。按照組織間營(yíng)銷的概念，工業(yè)品可以劃分為三種：資本產(chǎn)品、投入品、消耗品。丁興良老師提出的營(yíng)銷管控天龍八部，的確是一種項(xiàng)目成功管控的好手段。銷售人員的分散、工作流程的漫長(zhǎng)、過(guò)程推進(jìn)的不可控，有了項(xiàng)目性營(yíng)銷的天龍八部，頭緒就會(huì)清楚許多，可控性也大為增強(qiáng)。

第二個(gè)E，就是價(jià)值（value）。葉敦明鼓搗了一個(gè)簡(jiǎn)單的小公式：客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)=（使用總價(jià)值-使用總成本）x風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，這對(duì)客戶價(jià)值分析有明確的幫助。當(dāng)然，還有一種競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值分析，就是你帶給客戶的價(jià)值，究竟比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多在哪里、少在哪里、好在那里、壞在哪里。

第三個(gè)E，