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最多的經(jīng)銷商，為什么不盈利呢？明眼人一看就知道他犯了貪大求全的毛病。由于該經(jīng)銷商擔心代理專一品牌銷量有限，難以承受各種費用，沒有對專一品牌忠誠經(jīng)營，造成得不到廠家的認同和支持。終端懼怕代理商經(jīng)常更換品牌，造成營銷服務(wù)的斷層，所以終端也不愿意和其深度合作。B經(jīng)銷商整個公司盡最大努力用心經(jīng)營東北一品牌從當初第一年銷售額不到40萬，到第二年銷售額達600多萬，連續(xù)4年銷額超過600萬。自然該品牌的經(jīng)營成功就像一棵梧桐樹，給他帶來效益的同時也給他引來了金鳳凰(對于代理專一品牌代理商選擇品牌最為重要)。

2、三個堅持

①要有信心

對于一個人而言信心是成功的關(guān)鍵，對于經(jīng)銷商，信心主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

a、要對選擇的產(chǎn)品有信心

任何產(chǎn)品都可能出現(xiàn)令自己不滿意的問題，但是一定要從面上看問題，不要從點上看問題。經(jīng)銷商不能對廠家期望太高，因為廠家面對的經(jīng)銷商太多，不可能專一為一個經(jīng)銷商服務(wù)。企業(yè)為經(jīng)銷商盡量提供好的服務(wù)，但是面對龐大的經(jīng)銷商團體，和自身資源的限制。工作中肯定有令人不滿意的地方。經(jīng)銷商應(yīng)該和廠家多溝通，及時獲得廠家的支持，確保渠道暢通。

b、對自己要有信心

很經(jīng)銷商在遇到困難的時候，總會問自己行