營銷的“心智”:占領(lǐng)消費(fèi)者的心
日期:2013-03-27 16:40
在于哪個(gè)營銷模式中,還是存在于廣告推廣中?
聆聽是為了溝通,而溝通一定是雙向的。我們有強(qiáng)大的信息單向到達(dá)消費(fèi)者的能力、渠道、方法,但是卻沒有形成一個(gè)力量均衡的雙向機(jī)制。廣告是單向的,終端是靜默的,售后是制度化的,市場調(diào)研是問卷式的。
或許我們應(yīng)該感謝互聯(lián)網(wǎng),當(dāng)中國網(wǎng)民數(shù)量超過美國人口時(shí),當(dāng)社交媒體空前發(fā)達(dá),我們有了一種便捷有效的途徑與消費(fèi)者溝通,關(guān)注和聆聽消費(fèi)者的意見。但是,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。企業(yè)不能總是躲在報(bào)表、數(shù)據(jù)和調(diào)研公司的背后,我們需要與消費(fèi)者面對面溝通,需要借助各種手段和平臺廣泛了解消費(fèi)者的需求和感受。我們不能把這樣的途徑簡單地視為售后部門的職責(zé),我們的研發(fā)人員、營銷人員、市場策劃人員必須與消費(fèi)者無間隙地溝通,更重要的是決策者必須有更多、更廣泛的渠道獲取消費(fèi)者傳達(dá)的重要信息。
與消費(fèi)者溝通,如何有效地形成一種機(jī)制,如何建立一個(gè)互相傳遞信息的平臺,應(yīng)該成為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期營銷領(lǐng)域最重要的話題。我們展望中國即將成為世界消費(fèi)市場的高地,一個(gè)新的消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)悄然來臨,而新時(shí)代的開啟者就是消費(fèi)者!
品牌不會(huì)自己走到神壇上。我是誰是一個(gè)古老的品牌命題,但是當(dāng)我們熱衷于用各種現(xiàn)代傳