---

地產(chǎn)、家居、建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)影響力應(yīng)該很大，他們的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)應(yīng)該是最有經(jīng)驗(yàn)最成功的，但事實(shí)上卻遠(yuǎn)非如此，因?yàn)楹芏鄨F(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)公司雖然打著團(tuán)購(gòu)的旗號(hào)，但其贏利的模式卻不是依靠產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)，所以作為建材商家在選擇團(tuán)購(gòu)公司時(shí)一定要擦亮眼睛，選擇在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱F(tuán)購(gòu)公司。平時(shí)要經(jīng)常瀏覽當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站信息、裝修論壇，看看顧客最喜歡在哪家網(wǎng)站上發(fā)帖分享自己的淘寶經(jīng)歷、裝修趣事。

（二）團(tuán)購(gòu)內(nèi)容的策劃

選擇好了團(tuán)購(gòu)公司以后，要做的第二件事情就是與團(tuán)購(gòu)公司的合作談判了，堅(jiān)持兩個(gè)原則：一個(gè)原則是排他性，就是在一場(chǎng)活動(dòng)中同類產(chǎn)品獨(dú)家參與；另一個(gè)原則是要保證活動(dòng)效果，盡可能采取銷(xiāo)售返點(diǎn)的形式與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，而不要選擇包干費(fèi)用，只有選擇了銷(xiāo)售返點(diǎn)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)才能保證活動(dòng)效果和定單的成交單數(shù)、成交總金額。

為什么一定要談團(tuán)購(gòu)內(nèi)容的策劃呢？筆者一直主張不要總是依靠低價(jià)來(lái)贏取市場(chǎng)定單，團(tuán)購(gòu)是一把雙刃劍，用的不好最終受傷的常常會(huì)是自己，所以不要輕易地拉低價(jià)格。在產(chǎn)品選擇上，要針對(duì)每次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)受邀的網(wǎng)友身份和消費(fèi)實(shí)力來(lái)確定不同的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)跑量又贏利的目的，針對(duì)消費(fèi)能力不強(qiáng)的網(wǎng)友，用一些淘汰品、老款產(chǎn)品以低價(jià)來(lái)贏得成交是必要的