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的；針對那些有一定消費能力的白領(lǐng)，則應(yīng)該以一些新款、新技術(shù)產(chǎn)品提前鎖定這些人，吸引他們后期能夠走進門店進行產(chǎn)品選購。

團購內(nèi)容的策劃不但包含了產(chǎn)品的選擇和價格制定，還包括促銷活動的制定，是單一的價格折扣還是禮品加折扣，其中的差別非常大。已經(jīng)有越來越多的商家開始推出了預(yù)交現(xiàn)金就送等值禮品的促銷活動，當(dāng)然他們作出的承諾同樣是不滿意現(xiàn)金隨時可以無償退還，為什么一定要把促銷禮品在團購現(xiàn)場讓顧客拿走呢？這就是心理暗示的作用，一旦你拿了我的東西，從情感上來說就相當(dāng)于默許了交易的達成。

（三）團購信息的傳播

一場大型建材團購活動包含了從基礎(chǔ)裝修階段到軟裝階段各個階段的產(chǎn)品，所以經(jīng)常會看到團購組織方拿出廠家贊助的桌子、茶幾、甚至吸油煙機等產(chǎn)品進行0元起拍的拍賣活動，從而證明自己的活動力度空前，刺激網(wǎng)友加快下單速度。既然團購活動的規(guī)模如此之大，團購組織方在向網(wǎng)友傳播活動信息時，他們不但通過網(wǎng)絡(luò)，還會增加電視、報紙和公交車車身等各種廣告形式，他們吸引的不但是原有的網(wǎng)友，還有一些社會上的潛在消費者。那么作為商家完全可以利用這樣一次大好的傳播契機，整合資源與團購組織方聯(lián)合推廣。我曾經(jīng)做過兩次這樣的推廣活動，