涂企贏得市場需從產(chǎn)品營銷到價值觀營銷
日期:2013-03-27 16:40
中國新型涂料網(wǎng)訊：作家村上春樹在那本《當我談跑步時，我談些什么》里說到的：它不需要伙伴或者對手，也不需要特別的裝備，更不必特地趕赴某個場所。只要有一雙適合跑步的鞋，就可以興之所至，愛跑多久跑多久。
涂企贏得市場需從產(chǎn)品營銷到價值觀營銷
營銷管理學認為：鞋是產(chǎn)品，而跑步是顧客需求。產(chǎn)品有機的結(jié)合顧客需求而存在。品牌就是一雙適合跑步的鞋，由品牌產(chǎn)生的品牌忠誠度就是興之所至，愛跑多久跑多久。產(chǎn)品必須既符合了顧客心理需求又塑造了品牌價值，那才是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價值所在。從該理論設(shè)想，間接產(chǎn)品產(chǎn)生的實際品牌效應(yīng)要低于直接產(chǎn)品。非直接視覺化的產(chǎn)品導致顧客對于間接產(chǎn)品印象下降。那么如何才能使得像涂料企業(yè)此類間接面向市場面向客戶的企業(yè)得到更好利益呢？似乎還得從源頭走起，也就是從產(chǎn)品營銷延伸至價值觀營銷。
首先什么是產(chǎn)品？
現(xiàn)代營銷理論認為：產(chǎn)品(products)是一種可利用的物品或服務(wù)的功能利益，品牌(brand)則是一系列包括產(chǎn)品功能利益和情感的象征性價值的復(fù)合體。一個品牌就是一個名字，一種象征，一種符號，一種設(shè)計或是這些的綜合意義。只有當品牌獲得可持續(xù)的差異優(yōu)勢時，才構(gòu)成一個特定產(chǎn)品