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諧的事情，去年出現(xiàn)了銷售人員卷走了終端店的押金的事情。

分析企業(yè)管理制度不健全，讓員工鉆了制度的漏斗，企業(yè)去年在該市場運(yùn)作中，因?yàn)殒i店做店招押金管理不善，企業(yè)的銷售人員卷走了終端做店招的押金近一萬元跑了，終端店整天給經(jīng)銷商要押金，由于銷售人員卷跑押金問題企業(yè)一直沒有給經(jīng)銷商解決使得廠商關(guān)系變得比較緊張，年后王經(jīng)理沒有打款發(fā)貨。

企業(yè)對銷售人員和經(jīng)銷商只有結(jié)果考核沒有過程管理，導(dǎo)致暢銷品降價(jià)、折價(jià)甩貨等現(xiàn)象的發(fā)生，使得產(chǎn)品價(jià)格體系混亂、渠道利潤透明、渠道缺乏推力、影響經(jīng)銷商的利潤和合作意愿。

解決方案一．解決問題，加強(qiáng)管理。針對企業(yè)銷售人員卷款逃跑的事情，企業(yè)考慮到王經(jīng)理和企業(yè)的合作意愿還不錯(cuò)，主營產(chǎn)品的渠道和企業(yè)要賣貨的渠道也匹配，企業(yè)以貨補(bǔ)的形式支付給了經(jīng)銷商一萬元的高線產(chǎn)品彌補(bǔ)銷售人員卷跑店招押金給經(jīng)銷商造成的損失，為了表示企業(yè)對去年管理不善的歉意和企業(yè)合作的誠意，企業(yè)還多支付了2000元的產(chǎn)品給經(jīng)銷商。

檢視、研討尋找前期管理制度的缺陷，健全了關(guān)鍵的管理工具，加強(qiáng)了對營銷工作的過程控制能力，使得整個(gè)營銷過程處于可控狀態(tài)，隨著發(fā)現(xiàn)一線存在的各種工作缺陷和問題，企業(yè)設(shè)立了督導(dǎo)