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部，從組織上保證了督導(dǎo)的客觀性和權(quán)威性，最大限度的發(fā)揮督導(dǎo)部在營銷管理中的作用，便于督導(dǎo)各級營銷人員，來不斷提高營銷系統(tǒng)的運作效率并達成良好的業(yè)績。

二．調(diào)高收益。這里用收益這個詞而沒有用利潤，是因為收益是多方面的，他不僅包括利潤，還包括網(wǎng)絡(luò)、名聲、額外收益等。經(jīng)銷商作為商人追求利潤是他們的天性，經(jīng)銷商之所以給企業(yè)合作首先是覺得企業(yè)的產(chǎn)品有錢賺，其次是企業(yè)的產(chǎn)品給渠道帶來的收益高過競爭對手，所以說時刻盯著經(jīng)銷商的收益是實現(xiàn)區(qū)域市場銷量增加的關(guān)鍵。

為此，企業(yè)對老產(chǎn)品進行產(chǎn)品升級，統(tǒng)一渠道價格，調(diào)高渠道利潤，加強渠道管理和維護。針對新產(chǎn)品上市企業(yè)采取花錢買時間，花時間換銷量拿出促銷力度支持，改善經(jīng)銷商和渠道銷售產(chǎn)品的積極性

經(jīng)過上述調(diào)整后，企業(yè)合作的誠意深深的打動了王經(jīng)理，使得王經(jīng)理拿出公司所有的車輛和人員給企業(yè)做了一次快速的鋪貨取得了很好的業(yè)績，鋪完貨后還派出專人專車對企業(yè)的產(chǎn)品進行市場開發(fā)和維護。

改善經(jīng)銷商實力，結(jié)構(gòu)決定功能

案例A企業(yè)在另外縣級市場有一名經(jīng)銷商張經(jīng)理，該經(jīng)銷商自己主外，老婆當家管財務(wù)和庫房，主營產(chǎn)品是東北一家著名的全國性白酒品牌，年銷售額在500萬元左右