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右，員工5名，其中3名業(yè)務(wù)員和2名司機(jī)，2名業(yè)務(wù)員運(yùn)作鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，1名業(yè)務(wù)員運(yùn)作城區(qū)市場(chǎng)，3名業(yè)務(wù)員都是老板的親戚，年齡都偏大，對(duì)新的營(yíng)銷(xiāo)模式和知識(shí)基本上不懂，對(duì)于新的渠道也不主動(dòng)去開(kāi)發(fā)，只是粗放式的給公司幾年發(fā)展積累下來(lái)的熟客戶送貨，送貨車(chē)輛3輛，2輛箱貨跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1輛三輪摩托跑城區(qū)

分析經(jīng)銷(xiāo)商代理的白酒品牌是一個(gè)成熟的白酒品牌，能給他帶來(lái)明顯的利潤(rùn)，企業(yè)的產(chǎn)品還在成長(zhǎng)期，從銷(xiāo)售該白酒品牌和企業(yè)的產(chǎn)品相對(duì)比來(lái)說(shuō)，明顯的盈利差距比較大，加上張經(jīng)理的老婆當(dāng)家作主對(duì)眼前利益看的比較真，所以沒(méi)有專門(mén)的人員和車(chē)輛對(duì)A企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售和維護(hù)，只是順著現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)自然銷(xiāo)售，導(dǎo)致市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋不足。

主營(yíng)產(chǎn)品是低檔白酒和企業(yè)要賣(mài)貨的核心渠道不匹配，如：低檔白酒的核心渠道是C、D類酒店、社區(qū)小超市等，企業(yè)的要賣(mài)貨的核心渠道是大超市、網(wǎng)吧、學(xué)校、加油站等，使得核心渠道空白。

以前沒(méi)有運(yùn)作過(guò)大超市，張經(jīng)理和其員工對(duì)于大超市的運(yùn)作知識(shí)和技巧不懂，考慮到大超市高額費(fèi)用（進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)、店慶費(fèi)、重大節(jié)日促銷(xiāo)費(fèi)以及還有很多罰款等等）、帳期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)較多等等，張經(jīng)理抵觸做大超市渠道。

解決方案針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商以上影