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響市場(chǎng)銷量的原因企業(yè)采用了逼經(jīng)銷商加人、加車彌補(bǔ)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋和強(qiáng)化重點(diǎn)渠道，為了保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)企業(yè)派駐有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員和經(jīng)銷商簽約參與經(jīng)銷商的管理。這里之所以用逼字，因?yàn)椴皇墙?jīng)銷商主動(dòng)的行為，經(jīng)銷商作為商人，追求利潤(rùn)是他們的天性，前提條件是企業(yè)必須讓經(jīng)銷商看到運(yùn)作產(chǎn)品確實(shí)能盈利的情況下，如果不能就是企業(yè)怎么逼也不會(huì)加人、加車的。

一．彌補(bǔ)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋：

影響區(qū)域市場(chǎng)銷量的五大指標(biāo)之首就是有效鋪市率，因?yàn)橹挥斜幌M(fèi)者看得到、買得到的產(chǎn)品才會(huì)被賣掉，逼經(jīng)銷商加人、加車結(jié)構(gòu)決定功能是彌補(bǔ)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋最重要的一環(huán)。針對(duì)經(jīng)銷商沒(méi)有專人專車對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售進(jìn)行開(kāi)發(fā)和維護(hù)，企業(yè)采用了以下策略：

1、找罪證、拿單、算賬。企業(yè)的業(yè)務(wù)員通過(guò)走訪市場(chǎng)，在走訪的過(guò)程中尋找經(jīng)銷商因車輛和人員不夠沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)到位導(dǎo)致新網(wǎng)點(diǎn)要貨和老網(wǎng)點(diǎn)斷貨沒(méi)有人送貨，拿終端店要貨的訂單給經(jīng)銷商算利潤(rùn)故事，告訴經(jīng)銷對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作帶來(lái)的收益。

2、施加壓力。通過(guò)終端鋪市率、銷售數(shù)據(jù)分析、客戶投訴數(shù)據(jù)等邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出面給經(jīng)銷商施加壓力，告訴經(jīng)銷商如果鋪市率不能提高，客戶投訴居高不下的話將取消其經(jīng)銷商資格。

3、利益引誘