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品放在那里對抗眾多競爭對手，競爭對手必然要取代它。木秀于林，風(fēng)必摧之。

因此，單品突破后，必須立即展開品種豐富化工作。品種豐富就是圍繞已經(jīng)形成的主導(dǎo)產(chǎn)品，跟進(jìn)更多的產(chǎn)品。品種豐富主要達(dá)成以下目標(biāo)：

第一：通過降低主導(dǎo)產(chǎn)品的比重降低市場風(fēng)險，主導(dǎo)產(chǎn)品木秀于林，風(fēng)必摧之，會成為風(fēng)險最大的產(chǎn)品。

第二：通過品種豐富創(chuàng)造利潤。隨著對手的攻擊，主導(dǎo)產(chǎn)品會逐步成為企業(yè)的象征性產(chǎn)品，銷量很大，利潤卻很薄。品種豐富會涌現(xiàn)一批小批量產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可能銷量遠(yuǎn)不如主導(dǎo)產(chǎn)品大，但也因為不被對手關(guān)注而小批量賺大錢。

第三：充分利用單品突破建立起來的銷售渠道。

案例解析：

海爾針對不同層次的消費者，制訂了不同的價格，通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費人群，制訂差別的價格歧視。主管海爾國內(nèi)市場銷售業(yè)務(wù)的周云杰表示，海爾的生產(chǎn)線是連續(xù)性的，因此其產(chǎn)品的價格段也是連續(xù)性的，從10000多元到2000多元，幾乎每隔50元就有兩款產(chǎn)品供選擇，可以滿足不同的需求和購買力的消費者。

海爾現(xiàn)在擁有69個種類、10800多種型號的產(chǎn)品，海爾的出口及這種多樣化的產(chǎn)品系列使它避免卷入在國內(nèi)困擾其競爭對手的價格戰(zhàn)的影響。

娃哈哈通過兒童果奶單品突破