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塊賣的，南方不一定可以。涂料的性能跟溫度濕度都有很大關(guān)系， 選擇很重要。

第三，找到山頭，占領(lǐng)制高點(diǎn)

行政管理、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)這么多年，省城的概念是深入人心，農(nóng)村也一樣，他有一個(gè)農(nóng)村的中心區(qū)，很多其它的村鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村都看著這個(gè)中心區(qū)顏色而行事。這個(gè)中心區(qū)如果流行什么，那么，不需要多少時(shí)間，一傳十十傳百，其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)也基本上馬上流行開來(lái)。

并且，這個(gè)中心區(qū)，往往由二三個(gè)資深的終端把持，這二三個(gè)終端店發(fā)揮著綱舉目張的作用。所以，做農(nóng)村市場(chǎng)，千萬(wàn)別想著自己去做面，抓住關(guān)鍵的明星幾個(gè)點(diǎn)就行了。

第四，找到一個(gè)有口碑的經(jīng)銷商

在農(nóng)村市場(chǎng)，特別是進(jìn)入21世紀(jì)的農(nóng)村市場(chǎng)，交通之類的已經(jīng)不是什么難事，但是，農(nóng)村與城市不一樣，農(nóng)村的口碑比城市要重要一百倍。在城市里，一個(gè)信息可以一傳十，而在農(nóng)村，往往是一傳百，比電話還快。因?yàn)椋r(nóng)村的竄門、集會(huì)納涼聊天撮麻將那是每天上演的事。抬頭不見低頭見，口碑香得比什么都重要。在我的家鄉(xiāng)，口碑不好的人，30年前只能流浪在村口，現(xiàn)在，口碑不好的人，只能遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)外出打工，甚至就一輩子不回老家了。

因此，涂料經(jīng)銷商的口碑最重要，如果在下游客戶那兒的口碑不好的涂料經(jīng)銷商，還是少碰為好。