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電器制造公司率先推出節(jié)電保護(hù)器新一代的產(chǎn)品；深受客戶好評(píng)。并在行業(yè)內(nèi)高歌猛進(jìn)；于是其他一些企業(yè)看到商機(jī)，紛紛仿冒其產(chǎn)品；并以低廉的價(jià)格來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)。安徽凱立為了鞏固市場(chǎng)地位；也亮起降價(jià)的大旗。一場(chǎng)混戰(zhàn)之后，蝦米越來(lái)越多；而安徽凱立不但銷量在逐步萎縮；企業(yè)利潤(rùn)在急劇下降。最終淪為一家三流企業(yè)。筆者與這家企業(yè)的老總溝通后甚為惋惜。

中國(guó)號(hào)稱制造大國(guó)；但中國(guó)制造始終處于行業(yè)的最末端；一線高附加值的產(chǎn)品被世界一流企業(yè)所壟斷。一款同型號(hào)節(jié)電器的產(chǎn)品，ABB的價(jià)格是安徽立凱的五倍。APP的產(chǎn)品處在供不應(yīng)求的局面。當(dāng)中國(guó)的工業(yè)品企業(yè)忙于薄利之時(shí)；方發(fā)現(xiàn)并為多銷。在享受低廉勞動(dòng)成本紅利之時(shí)；才發(fā)覺(jué)好日子已經(jīng)一去不不復(fù)返。面對(duì)急劇上升的勞動(dòng)力成本與原材料價(jià)格一路飛漲之時(shí)；許多的工業(yè)品企業(yè)陷入艱難維持的局面。根本原因就是工業(yè)品企業(yè)家們過(guò)于浮躁，急于求成；遵循所謂的薄利多銷的法則。

誤區(qū)二：工業(yè)品營(yíng)銷以客戶為中心

走進(jìn)工業(yè)品企業(yè)，經(jīng)常能看到這樣的標(biāo)語(yǔ)一切以客戶為導(dǎo)向，客戶的利益就是我們的利益！以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為核心諸如此類。這些標(biāo)語(yǔ)看似沒(méi)問(wèn)題，但在實(shí)際營(yíng)銷工作中，給營(yíng)銷人員帶入了極大的誤區(qū)。營(yíng)銷人