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金。于是很多理論家們開(kāi)始質(zhì)疑工業(yè)品企業(yè)的品牌意識(shí)差，認(rèn)為工業(yè)品企業(yè)應(yīng)該效仿快銷企業(yè)加大品牌塑造的力度。這些所謂的專家們卻并未真正了解工業(yè)品牌與快銷品牌之間的差異性。

筆者并不否認(rèn)工業(yè)品牌的重要性，但工業(yè)品牌與快銷品牌的塑造過(guò)程有很大的差異性。工業(yè)品牌是以企業(yè)為載體，所傳導(dǎo)的是企業(yè)的整體形象和給客戶帶來(lái)的核心利益點(diǎn)?？熹N品牌是以產(chǎn)品為載體，它所傳導(dǎo)的是產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)和消費(fèi)者的滿足點(diǎn)。工業(yè)品品牌的塑造貫徹于實(shí)際的營(yíng)銷過(guò)程。如樣板工程的展示，新技術(shù)的論證，技術(shù)方案的展示以及行業(yè)的口碑等。應(yīng)該說(shuō)規(guī)范化的營(yíng)銷體系就是塑造工業(yè)品牌最有價(jià)值的工具。

同樣工業(yè)產(chǎn)品有明確的市場(chǎng)細(xì)分，客戶聚焦。沒(méi)有一家企業(yè)可以滿足所有的客戶。工業(yè)品牌宣導(dǎo)也有明確的針對(duì)行。聚焦具體的目標(biāo)客戶而展開(kāi)的。利用公共媒體進(jìn)行品牌宣導(dǎo)，純粹是大炮打蚊子，浪費(fèi)資源。

誤區(qū)四：所謂傳統(tǒng)渠道做空，新型渠道做多。

國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷理論家們有個(gè)習(xí)慣，語(yǔ)不驚人死不休；人為將工業(yè)品銷售渠道分為傳統(tǒng)渠道和新型渠道。所謂的新型渠道不過(guò)是風(fēng)頭正盛的電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及被理論家們推崇的工業(yè)超市等。新型渠道的誕生是否就意味著所謂傳統(tǒng)渠道的衰落呢？是否