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前提都是以店面為核心，多渠道，廣范圍的展開銷售活動，這相比日用品及其他零售業(yè)態(tài)而言，存在很多隱形消費的渠道，比如家居建材與裝修公司合作，這是一個幾乎不需要見到產(chǎn)品和店面就可以達成銷售的交易過程。

4、與房地產(chǎn)市場的起伏興衰密切關聯(lián)

作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，地產(chǎn)的興衰與家居建材行業(yè)的發(fā)展密切關聯(lián)，對于行業(yè)的擴張發(fā)展甚至是決定性的。尤其在國八條限購令這些對地產(chǎn)打壓政策下，對家居建材行業(yè)的發(fā)展影響甚大。

做出如上分析后，我們不難分析得出家居建材零售終端成功的核心。筆者認為，在房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的過程中，家居建材行業(yè)也得到長足發(fā)展，作為家裝必需品，其仍然有較大增長空間。

那么如何在今天日益激烈競爭中取勝?

1、得賣場資源者得天下

作為零售終端最稀缺的資源，賣場終端資源的搶占已經(jīng)成為各大品牌競爭的焦點。今天的家居建材行業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟，產(chǎn)品同質化、營銷趨同化日益明顯，如何在終端得到消費者更多認知，實現(xiàn)最終銷售?

家居建材行業(yè)走向成熟的標志即是將賣場資源搶占體現(xiàn)。和當年的家電爭奪賣場核心位置一樣，海爾和美的在各大賣場搶得你死我活，最終鷸蚌相爭漁翁得利，賣場得到大好處。家居建材連鎖賣場紅星美凱