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中國新型涂料網(wǎng)訊：

當下，很多一線品牌及發(fā)展中品牌，均不同程度面臨大客戶資源轉移，渠道資源轉移、經營方向轉移的可能，如何穩(wěn)定大客戶合作忠誠度，確保品牌苦心經營的渠道資源、客情關系能夠一直延續(xù)？的確是值得各位良師益友一起來思考的問題。

當然，在商言商，一切的動力來源于利益的趨勢，作為品牌大客戶，沒有階段性更高的盈利目標作為驅使，相信大多都會自謀出路，行業(yè)中有很多鮮活的例子，比如一線品牌NP工程大客戶青島七彩等；

作為品牌廠家應該懂得與大客戶分享的道理，也應該有所包容，更應該清楚，市場渠道終端的轉向和倒戈，抑或資源外流均會使品牌大傷元氣，自己療傷調理的期間，不知不覺已經被競爭對手趕超，之后再奮起直追，得不償失呀；

那么如何能確保大客戶資源不流失，又不會造成客大欺廠的被動局面呢？

也許下面的些許想法，可以從一定程度上為發(fā)展中涂料品牌，乃至一線品牌的品牌策略、企業(yè)運營方面提供點啟示：

針對具備優(yōu)勢資金實力、擁有有效終端渠道、形成完備的物流配送體系、掌握較為完善的渠道拓展業(yè)務模式的區(qū)域大客戶，不妨引導大客戶升級為該區(qū)域的品牌運營商，可考慮在當?shù)睾献鞒闪N售公司，公司就該分公司的品牌運營給予