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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

當(dāng)下，很多一線品牌及發(fā)展中品牌，均不同程度面臨大客戶資源轉(zhuǎn)移，渠道資源轉(zhuǎn)移、經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)移的可能，如何穩(wěn)定大客戶合作忠誠(chéng)度，確保品牌苦心經(jīng)營(yíng)的渠道資源、客情關(guān)系能夠一直延續(xù)？的確是值得各位良師益友一起來思考的問題。

當(dāng)然，在商言商，一切的動(dòng)力來源于利益的趨勢(shì)，作為品牌大客戶，沒有階段性更高的盈利目標(biāo)作為驅(qū)使，相信大多都會(huì)自謀出路，行業(yè)中有很多鮮活的例子，比如一線品牌NP工程大客戶青島七彩等；

作為品牌廠家應(yīng)該懂得與大客戶分享的道理，也應(yīng)該有所包容，更應(yīng)該清楚，市場(chǎng)渠道終端的轉(zhuǎn)向和倒戈，抑或資源外流均會(huì)使品牌大傷元?dú)?，自己療傷調(diào)理的期間，不知不覺已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超，之后再奮起直追，得不償失呀；

那么如何能確保大客戶資源不流失，又不會(huì)造成客大欺廠的被動(dòng)局面呢？

也許下面的些許想法，可以從一定程度上為發(fā)展中涂料品牌，乃至一線品牌的品牌策略、企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面提供點(diǎn)啟示：

針對(duì)具備優(yōu)勢(shì)資金實(shí)力、擁有有效終端渠道、形成完備的物流配送體系、掌握較為完善的渠道拓展業(yè)務(wù)模式的區(qū)域大客戶，不妨引導(dǎo)大客戶升級(jí)為該區(qū)域的品牌運(yùn)營(yíng)商，可考慮在當(dāng)?shù)睾献鞒闪N售公司，公司就該分公司的品牌運(yùn)營(yíng)給予