涂料企業(yè)成長(zhǎng)的起點(diǎn):集中資源單品突破
日期:2013-03-27 16:40
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊:
產(chǎn)品在企業(yè)成長(zhǎng)中的重要作用毋庸置疑,那么如何使產(chǎn)品在企業(yè)成長(zhǎng)的每一階段的作用得以充分發(fā)揮,一個(gè)企業(yè)從新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得突破直至長(zhǎng)期而穩(wěn)固地占領(lǐng)市場(chǎng)必須經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程,或者說(shuō)是市場(chǎng)走向成熟所必須經(jīng)歷的幾個(gè)階段,包括,單品突破,品種豐富,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品更新。
企業(yè)根基和品牌的奠定往往是以單品突破為前提的。單品突破是一個(gè)企業(yè)走向成功的起點(diǎn)。持續(xù)的單品創(chuàng)新突破對(duì)于品牌建設(shè)和品牌定位的意義又是什么都不能替代的。
案例解析:
康師傅在進(jìn)入內(nèi)地之前與統(tǒng)一相比只是一個(gè)無(wú)名小卒,弱不禁風(fēng)的行業(yè)跟隨者。方便面應(yīng)該怎么做?康師傅應(yīng)該不會(huì)比統(tǒng)一的發(fā)言權(quán)多。但康師傅靠萬(wàn)人試吃找到了紅燒牛肉面這個(gè)突破性產(chǎn)品,通過(guò)單品突破迅速奠定行業(yè)地位,康師傅品牌也幾乎成為方便面桶面的代名詞,成功顛覆了市場(chǎng)。從一個(gè)嬰兒一般的挑戰(zhàn)者,居然成功顛覆了行業(yè)領(lǐng)袖,創(chuàng)造了單品突破后領(lǐng)先的神話。
現(xiàn)在盡管康師傅的品類已經(jīng)很多了,但紅燒牛肉面沒(méi)有任何產(chǎn)品可以替代。正因?yàn)榧t燒牛肉面能夠比統(tǒng)一的桶面更具廣譜性而適應(yīng)消費(fèi)者,康師傅和統(tǒng)一的差距便由此奠定。
企業(yè)為什么需要單品突破而不是群起而攻之?
首先,這是企業(yè)資源有限決定