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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)幾乎天天有，但并不是每一個(gè)促銷(xiāo)都能夠取得好的預(yù)期效果。只有那些經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備的促銷(xiāo)，才有可能取得好的成績(jī)。在許多供應(yīng)商看來(lái)，促銷(xiāo)是一件很平常的事，本身也沒(méi)什么技術(shù)含量，無(wú)非就是企業(yè)花錢(qián)買(mǎi)銷(xiāo)量而已。正是由于其從根本上缺乏對(duì)促銷(xiāo)的重視程度，才導(dǎo)致了許多低效促銷(xiāo)，甚至無(wú)效促銷(xiāo)的出現(xiàn)。不光吞噬了企業(yè)大量的資源，也讓消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生了厭倦情緒。

供應(yīng)商要想扭轉(zhuǎn)這種對(duì)促銷(xiāo)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，就得首先從了解常規(guī)促銷(xiāo)的操作步驟入手。其實(shí)，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)從操作流程上看，大體可分為以下五個(gè)步驟：促銷(xiāo)規(guī)劃促銷(xiāo)談判促銷(xiāo)環(huán)節(jié)落實(shí)促銷(xiāo)執(zhí)行促銷(xiāo)效果評(píng)估。這五個(gè)步驟從始至終貫穿于整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，其中每一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)影響到促銷(xiāo)活動(dòng)的最終效果。下面，我們就來(lái)具體分析一下促銷(xiāo)的這五個(gè)步驟：

1、規(guī)劃在先

任何一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的制定，首先都有其明確的使命。通俗地說(shuō)，就是這個(gè)促銷(xiāo)主要是解決哪一方面的問(wèn)題而開(kāi)展的。是提升銷(xiāo)量，還是新品推廣，是擴(kuò)大影響，還是提升品牌知名度總之，任何一個(gè)促銷(xiāo)在其誕生前，設(shè)計(jì)者都是有著明確的目的性的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，才會(huì)有接下來(lái)的活動(dòng)內(nèi)容、促銷(xiāo)形式、活動(dòng)時(shí)