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間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)相關(guān)資源的投入等內(nèi)容。想一個(gè)促銷活動(dòng)達(dá)到所有的目標(biāo)，這是不切實(shí)際的，側(cè)重什么就做什么。

越來(lái)越多的供應(yīng)商都開(kāi)始意識(shí)到，促銷活動(dòng)絕非僅僅是為了提升產(chǎn)品的銷量，通過(guò)促銷，還可以給企業(yè)帶來(lái)多元化的附加利益。促銷真正的價(jià)值，就在于銷量和這些附加值總和起來(lái)的價(jià)值。我們稱這種價(jià)值為促銷綜合價(jià)值。而能夠讓促銷產(chǎn)生這種綜合價(jià)值的關(guān)鍵因素，就在于供應(yīng)商是否認(rèn)真規(guī)劃了每一次的促銷。是否給每一次的促銷設(shè)計(jì)了多元化的利益形式。

2、協(xié)商談判

談判本身就是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的工作。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，與比自己強(qiáng)勢(shì)的大賣場(chǎng)采購(gòu)談判，就像是與強(qiáng)壯自己數(shù)倍的高手過(guò)招，講究的是一個(gè)巧字。如何讓自己以四兩撥千斤？這里面可有著大學(xué)問(wèn)！以下幾個(gè)問(wèn)題是供應(yīng)商在談判前一定要事先搞清楚的：

找誰(shuí)談？找對(duì)人

許多供應(yīng)商在促銷談判前，連談判對(duì)象都沒(méi)搞清楚，就匆忙上馬。由于找錯(cuò)了談判對(duì)象，給談判帶來(lái)了的阻力和損失。不同的活動(dòng)，可能需要找不同的人，到底是找采購(gòu)還是找門店，這個(gè)是要事先搞清楚的。不同的賣場(chǎng)可能有不同的內(nèi)部管理要求和權(quán)限劃分，找錯(cuò)了人，不光辦不了事，還得罪人，一定要小心為好。所以，在促銷談判前，供應(yīng)商首