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先得要找對人。

怎么談?做對事

談判自然要講究一個策略和方法。總的來說，供應(yīng)商應(yīng)把握這樣一個談判原則要讓對方知道這個促銷是有價值的，而且促銷資源也是有限的。你之所以選擇這個賣場，是因為大家彼此關(guān)系好，是給他的特殊關(guān)照。利用活動資源的稀缺性來吸引采購。從心理學角度分析，人們對一類事物價值的認定，不光是看自己是否需要，更要看該事物是否屬于稀缺資源。即便是自己不怎么需要的東西，只要它具備了一定的稀缺性，人們也會想方設(shè)法將它弄到手。

此外，還應(yīng)盡量避免自己給對方留下以下印象；

※該促銷資源多得是，家家都有份兒該促銷沒什么價值；

※是供應(yīng)商強行塞給賣場的該促銷不是什么好事兒；

※你是來求我的準備好挨賣場的刀子。

3、環(huán)節(jié)落實

要想讓促銷按照方案不折不扣地執(zhí)行下去，就得對促銷的每一個環(huán)節(jié)的落實到位。許多看起來十分宏大的促銷案，最終效果卻一般般。關(guān)鍵原因就在于相關(guān)的準備不到位。具體說來，供應(yīng)商應(yīng)著重從以下幾方面來對促銷方案進行落實：

特價準備：促銷的價格是否對消費者有一定吸引力，是否與該活動的規(guī)模和形式相匹配？

贈品準備：贈品是否有吸引力，贈品到位的時間，以及各門店的分配