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是賣場的執(zhí)行狀況。如果賣場不按要求落實(shí)也不行的，賣場的執(zhí)行力也要列入控制的范圍，怎么控制？這就要求，廠家人員在促銷談判的過程中要確認(rèn)每個(gè)細(xì)節(jié)，絕不能有模糊含糊的地方，在執(zhí)行的過程中保持跟進(jìn)，一有不對，馬上反饋調(diào)整。

5、促銷效果評估

許多供應(yīng)商往往都會忽略促銷效果評估這個(gè)環(huán)節(jié)。在他們看來，在促銷結(jié)束后，促銷的結(jié)果自是一目了然，成功亦或失敗即成定局。因此，他們往往認(rèn)為根本沒必要做什么促銷效果評估。其實(shí)，促銷效果評估是整個(gè)促銷過程當(dāng)中，極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。它影響到促銷附加價(jià)值對企業(yè)后期的影響。通過評估，我們不光能夠?qū)Υ舜未黉N有一個(gè)正確的認(rèn)識，更為重要的是，供應(yīng)商能夠從中吸取寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。一個(gè)門店的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，很快就會成為若干個(gè)門店的經(jīng)驗(yàn)。這對于企業(yè)來說，該是一筆多么寶貴的財(cái)富??！因此，供應(yīng)商應(yīng)從以下幾個(gè)評估指標(biāo)來對促銷活動進(jìn)行具體分析：

每日銷售追蹤：當(dāng)日銷售的時(shí)時(shí)跟進(jìn)。

目標(biāo)達(dá)成核算：通過當(dāng)日銷售計(jì)算出目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度。

費(fèi)銷比核算：即時(shí)核算促銷費(fèi)用投入與產(chǎn)出比。

出貨與庫存核算：每日即時(shí)對當(dāng)天銷售和庫存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，確保次日活動的正常開展。

異常情況處理：對突發(fā)事件進(jìn)行