---

中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

在掃市中篩選出符合公司招商標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，并洽談后，雙方達(dá)到共識(shí)，下一步就可以進(jìn)行成交了。

一、成交

1、成交跡象：（因人而異）

☆點(diǎn)頭、摸下巴等有利的身體語(yǔ)言。

☆明顯加強(qiáng)關(guān)注。

☆再次翻閱資料。

☆要求看合同條款。

☆表達(dá)友情。

☆表達(dá)需求或提出條件。

2、成交技巧：

☆排除法：鎖定目標(biāo)，將異議一一排除，促成一致意見。

☆選擇法：提供兩個(gè)肯定答案的有利建議，讓客戶感覺到被尊重，從而作出決定。

☆動(dòng)作法：作出某些假設(shè)已經(jīng)成交的動(dòng)作，如擺出協(xié)議、單據(jù)、掏出筆等。

☆引導(dǎo)法：對(duì)于較無主見或還在猶豫不決的客戶，針對(duì)某種利益誘惑使其下定決心。

☆交換法：以某一方面的讓步作為成交的代價(jià)。

☆分析法：運(yùn)用數(shù)據(jù)或可以理解的論據(jù)說明成交的可行性。

☆警示法：說明優(yōu)惠的期限或交易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到的后果。

☆直入法：提供一個(gè)對(duì)方肯定能接受、而對(duì)我方有利的或者已無法退步的肯定性建議，由客戶決定。

當(dāng)業(yè)務(wù)人員成功地做完銷售的開啟工作，客戶也知道了他的利益所在，而且他的一些異議也被我們正確地處理了，這時(shí)客戶該和我們簽約了，因此業(yè)務(wù)人員就要千方百計(jì)地去爭(zhēng)取客戶的訂單。

二、