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中國新型涂料網(wǎng)訊：
老師傅做不過新學生
做銷售總監(jiān)時，手下有這么兩個弟兄，一老一?。豪系淖隽似甙四赇N售了，經(jīng)驗老到，人情練達；小的才做一年，經(jīng)驗欠缺，但是敢闖敢干。新銷售謙虛好學，沒事就向老銷售請教。老銷售也是個熱心腸，經(jīng)常指導新銷售怎樣做單。應該說，新銷售從老銷售那里學了很多東西，這一點大家都承認。
但是，老銷售的業(yè)績卻總是比新銷售差很多。這讓我百思不得其解。
一開始，我以為是因為老銷售沒有激情，太懶，但后來發(fā)現(xiàn)老銷售天天風里來雨里去，絲毫不比新銷售差。后來，我以為是新銷售運氣好，但接連幾個單子都下來了，你總不能說人家都靠運氣吧。最后，我把這個老銷售連續(xù)幾年的項目都拿出來看了個遍，發(fā)現(xiàn)他這幾年的業(yè)績確實一直徘徊不前。我真是暈了！
一個偶然事件讓我揭開了這個謎團，并讓我對老手如何變成高手有了更深一層的思考。
一天上午，老銷售找我匯報工作，分析手頭的項目。我倆就一個正在跟蹤的項目討論了很長時間，當分析到客戶一個關鍵角色的支持力度時，我感覺他似乎有點猶豫，對對方是否支持我們有點含糊不清（這種事情在銷售中經(jīng)常出現(xiàn)，你永遠不可能知道所有的事情）。不過，老銷售最后還是認為對方是支持我們的。我也沒