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中國新型涂料網(wǎng)訊：
老師傅做不過新學(xué)生
做銷售總監(jiān)時，手下有這么兩個弟兄，一老一?。豪系淖隽似甙四赇N售了，經(jīng)驗(yàn)老到，人情練達(dá)；小的才做一年，經(jīng)驗(yàn)欠缺，但是敢闖敢干。新銷售謙虛好學(xué)，沒事就向老銷售請教。老銷售也是個熱心腸，經(jīng)常指導(dǎo)新銷售怎樣做單。應(yīng)該說，新銷售從老銷售那里學(xué)了很多東西，這一點(diǎn)大家都承認(rèn)。
但是，老銷售的業(yè)績卻總是比新銷售差很多。這讓我百思不得其解。
一開始，我以為是因?yàn)槔箱N售沒有激情，太懶，但后來發(fā)現(xiàn)老銷售天天風(fēng)里來雨里去，絲毫不比新銷售差。后來，我以為是新銷售運(yùn)氣好，但接連幾個單子都下來了，你總不能說人家都靠運(yùn)氣吧。最后，我把這個老銷售連續(xù)幾年的項目都拿出來看了個遍，發(fā)現(xiàn)他這幾年的業(yè)績確實(shí)一直徘徊不前。我真是暈了！
一個偶然事件讓我揭開了這個謎團(tuán)，并讓我對老手如何變成高手有了更深一層的思考。
一天上午，老銷售找我匯報工作，分析手頭的項目。我倆就一個正在跟蹤的項目討論了很長時間，當(dāng)分析到客戶一個關(guān)鍵角色的支持力度時，我感覺他似乎有點(diǎn)猶豫，對對方是否支持我們有點(diǎn)含糊不清（這種事情在銷售中經(jīng)常出現(xiàn)，你永遠(yuǎn)不可能知道所有的事情）。不過，老銷售最后還是認(rèn)為對方是支持我們的。我也沒