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中國新型涂料網(wǎng)訊：

時下，有很多的涂料企業(yè)非常熱衷于開招商定貨會，你方唱罷我登場，在全國上下、大江南北不時的輪番上演。銷售方案做殫精竭慮，會議開的轟轟烈烈。名目繁多，并且借助了很多的主題，如學(xué)習(xí)研討會、明星代言會、答謝酒會、新品牌上市新聞發(fā)布會、旅游培訓(xùn)會等等，也有的會是各種名堂組合在一起的?；与m然多，但目的往往只有一個，就是招商定貨，說的再白一點(diǎn)，就是回款。

會議召開的多了，但效果如何呢？做過的，和正做的都深有體會：那就是越來越難如人意，隨著市場的發(fā)展，招商定貨會反而面臨越來越多的尷尬。

尷尬一、客戶邀約難。組織過會議的都知道，要確保會議成功，現(xiàn)場的客戶數(shù)量一定要有保障，否則客戶的質(zhì)量再高，也很難榨出多少油水來。此外出現(xiàn)冷場，會議很可能變成一場獨(dú)角戲，或者流產(chǎn)。因?yàn)椋麄儼l(fā)現(xiàn)，事過境遷，現(xiàn)在的涂料經(jīng)銷商早已不比從前守著夫妻小店或小批發(fā)部的小老板了，至少在意識上他們比以前有了很大的變化。經(jīng)過無數(shù)的廠家的影響教育培訓(xùn)，或被熏陶、被忽悠、甚至被蒙騙的歷練，他們中的大多數(shù)早已是見多識廣的老江湖了。如果組織會議的廠家沒有什么影響力，沒有新鮮的賣點(diǎn)，沒有讓他們感到心動