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的政策，往往是你包食宿，報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)，他們還可能嫌耽誤時(shí)間，不想?yún)⒓印?br />
尷尬二、參會(huì)定貨難。這些參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商，一到會(huì)場(chǎng)，立即被廠(chǎng)家奉若上賓，關(guān)懷備至。聽(tīng)完廠(chǎng)家的政策，看完勁歌熱舞，吃完山珍海味，喝足美酒佳釀，參觀(guān)完當(dāng)?shù)氐拿麆俟袍E之后，到了最為關(guān)鍵的定貨之時(shí)，卻是該出手時(shí)不出手，匆匆忙忙想開(kāi)遛。一場(chǎng)會(huì)議做下來(lái)，定貨量少的可憐，有時(shí)候廠(chǎng)家可能連費(fèi)用都保不住。

如此一來(lái)，招商會(huì)議的結(jié)果往往達(dá)不到到預(yù)想的效果,熱臉對(duì)上涼屁股,不免令人好生的郁悶。

為什么經(jīng)銷(xiāo)商不買(mǎi)帳?廠(chǎng)家為何如此尷尬呢？

在筆者看來(lái),最主要的是因?yàn)樗麄兎桨缸龅臎](méi)有特色，更沒(méi)有吸引力，沒(méi)有抓住經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的實(shí)質(zhì)問(wèn)題,最后演變成他們自己的獨(dú)角戲，或者在自?shī)首詷?lè)的手淫，根本沒(méi)有引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的高潮，豈有不敗之理？

現(xiàn)在的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案或者說(shuō)是廠(chǎng)家的銷(xiāo)售代理政策，幾乎都是千篇一律，除了買(mǎi)贈(zèng)還是買(mǎi)贈(zèng)，你定貨一萬(wàn)，我送你五千產(chǎn)品，你定十萬(wàn)，送你汽車(chē)，在力度大的政策刺激之下的確會(huì)產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但時(shí)間一長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此似乎已經(jīng)麻木，還有經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)的錘煉,他們都早已有了自己的小算盤(pán),如果吃進(jìn)的貨不能換回白花花的銀子,得到的獎(jiǎng)品往往比