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自己買單還要貴。如此以來,這類的銷售政策很難起到提升銷售的作用，往往是貨沒訂出多少,反而把利潤拉下來了。

怎樣才能避免尷尬？

筆者認(rèn)為，要想避免招商定貨會(huì)的尷尬局面，關(guān)鍵要做一個(gè)好的銷售方案，對(duì)于不同的品牌，一定要區(qū)別對(duì)待，即對(duì)于新品上市還是老品牌提升銷量，制定的政策與方案是不一樣的。

銷售政策按照作用對(duì)象的不同，可以分為兩類：一類是作用于消費(fèi)者，如購買幾個(gè)產(chǎn)品就可以得到贈(zèng)品或小禮品等，是為了促進(jìn)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的。

另一類就是針對(duì)經(jīng)銷商的，內(nèi)容類似，但獎(jiǎng)勵(lì)不同，其目的呢，就是促進(jìn)經(jīng)銷商多壓貨，增加企業(yè)品牌的銷售。

對(duì)于經(jīng)銷商來說，新品牌上市，他們對(duì)品牌也許并不十分的了解，低折扣的產(chǎn)品也許在包裝和產(chǎn)品質(zhì)量上也不錯(cuò)，也許會(huì)讓某些貪利的經(jīng)銷商經(jīng)銷進(jìn)貨，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一昧的拼低折扣的做法也已經(jīng)似乎看到了盡頭，因?yàn)楫吘褂谐杀镜牡拙€。另外的不利之處在于，折扣越低，會(huì)讓部分的經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品越發(fā)沒有信心，便宜沒好貨嘛，別為了利潤把顧客給傷害了，損失了自己的信譽(yù)。同時(shí)即便是經(jīng)銷商大量吃貨，如果沒有銷售出去，或者說沒有很好的銷售方式，造成銷售不暢，則營銷政策就不是成功的，只是轉(zhuǎn)移了