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了庫存，產(chǎn)品沒有到達(dá)消費(fèi)者的手里，這對于市場來說無疑是一個(gè)隱患。那么新品牌的上市政策怎樣來制定呢？筆者認(rèn)為應(yīng)該圍繞產(chǎn)品如何在終端的銷售促進(jìn)以及給終端的經(jīng)營者帶來利潤和收益來做。

因?yàn)榻K端的客戶最為關(guān)心的是：

經(jīng)銷這個(gè)新品能不能賺到錢？

自己的事業(yè)能不能得到發(fā)展？

而一般的政策都是買贈的政策，經(jīng)銷商最為關(guān)心的問題沒有解決，怎么會痛快的加盟呢？一個(gè)好的銷售政策，不光有對于經(jīng)銷商方面體現(xiàn)出優(yōu)惠，還要解決經(jīng)銷商的在終端如何銷售的問題，并最好能夠帶動經(jīng)銷商事業(yè)的提升。也就是說好的政策必須是雙層的，對經(jīng)銷商有吸引力，附帶的促銷方案對消費(fèi)者也有吸引力，能把消費(fèi)者帶動過來消費(fèi)產(chǎn)品。而把給經(jīng)銷商的那塊獎勵與面對消費(fèi)者的促銷聯(lián)系起來，能帶動產(chǎn)品的銷售和終端的人氣，無疑會使經(jīng)銷商能盡快的接受品牌，即使他們自身的利潤在不是太高的情況之下也能快速的接受。我們在06年做的一種空罐換購促銷就解決了這些問題，曾在短短的一個(gè)月里，開了一百多家網(wǎng)點(diǎn)，銷售額達(dá)五十多萬。就是在新品拓市時(shí)在政策里談到了經(jīng)銷商在進(jìn)貨之后，我們?nèi)绾蔚哪軒退麄冧N售產(chǎn)品和增加新顧客，提高他們的競爭力，使他們的經(jīng)營得到整體的提升，所以