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才取得了不俗的業(yè)績。

對于已經(jīng)合作的經(jīng)銷商而提升產(chǎn)品的銷量，也是采用這樣的雙層促銷政策，目的有兩個：向經(jīng)銷商壓貨，協(xié)助經(jīng)銷商分銷和消化庫存。這種情況壓貨往往是會容易成功的，因為經(jīng)銷商已經(jīng)合作，并對產(chǎn)品和生產(chǎn)企業(yè)有了一定的了解，并能夠?qū)ψ约阂院蟮匿N量有大致的判斷，這時候廠家對他們的促銷力度足夠大，便能使他們大量的吃貨。這是大多數(shù)的涂料廠商經(jīng)常采用的最為普遍的促銷方式，并且在操作的過程之中投入最少，難度最低，見效最快，被有些的廠商視為營銷的法寶，且屢試不爽。對于很多的中小型涂料廠商由于沒有太多的資金和精力去細做市場，為了生存，也只能采取放低折扣，放寬政策，放大進貨支持等手段向下游的經(jīng)銷商壓貨，拼命的壓貨，只要壓貨成功，銷售的壓力就轉(zhuǎn)移到下游的經(jīng)銷商身上了，壓貨成功才有了回款，企業(yè)才能生存。壓貨可以達到多個營銷目的：

一是只有大量的壓貨，下游的經(jīng)銷商才最有可能把產(chǎn)品作為主推，在終端，沒有知名度的所謂的終端品牌都必須靠終端的銷售人員推薦才能銷售，壓貨越多，經(jīng)銷商的壓力就越大，為了消化庫存，經(jīng)銷商就不得不把壓貨的產(chǎn)品作為主推的品牌，否則產(chǎn)品就會爛在自己手里，壓貨所換來的獎勵有可能變成自