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不是知名品牌，則連貨也竄不成，就只好低價傾銷，這時對廠家品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展則是極為不利的，所以壓貨要有限度，并且要出相應(yīng)的促銷方案來協(xié)助經(jīng)銷商進行消化。這樣一來似乎是難為了廠家，為終端做銷售沒有很大的投入是不行的，最好的辦法是出方案，指導(dǎo)經(jīng)銷商來做，如果跑到終端的層面來替經(jīng)銷商做，即使累死也做不過來，也容易讓經(jīng)銷商產(chǎn)生依賴性，對市場的健康發(fā)展不利。

孫子云：兵無常勢，水無常型，招商訂貨會的政策也是一樣，只有找準(zhǔn)經(jīng)銷商所關(guān)心的點，針對性的來做政策，則不一定局限于某一種形式，在此我愿以此文做為拋磚引玉，希望廠家早日找到問題的所在，使招商會走出尷尬的局面。