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,為理性消費(fèi)。而所有銷售圍繞的前提都是以店面為核心，多渠道，廣范圍的展開銷售活動(dòng)，這相比日用品及其他零售業(yè)態(tài)而言，存在很多隱形消費(fèi)的渠道，比如家居建材與裝修公司合作，這是一個(gè)幾乎不需要見到產(chǎn)品和店面就可以達(dá)成銷售的交易過程。

4.與房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏興衰密切關(guān)聯(lián)

作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，地產(chǎn)的興衰與家居建材行業(yè)的發(fā)展密切關(guān)聯(lián)，對(duì)于行業(yè)的擴(kuò)張發(fā)展甚至是決定性的。尤其在國(guó)八條限購(gòu)令這些對(duì)地產(chǎn)打壓政策下，對(duì)家居建材行業(yè)的發(fā)展影響甚大。

做出如上分析后，我們不難分析得出家居建材零售終端成功的核心。筆者認(rèn)為，在房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的過程中，家居建材行業(yè)也得到長(zhǎng)足發(fā)展，作為家裝必須品，其仍然有較大增長(zhǎng)空間。那么如何在今天日益激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝？

一、得賣場(chǎng)資源者得天下。

作為零售終端最稀缺的資源，賣場(chǎng)終端資源的搶占已經(jīng)成為各大品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。今天的家居建材行業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷趨同化日益明顯，如何在終端得到消費(fèi)者更多認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)最終銷售？

家居建材行業(yè)走向成熟的標(biāo)志即是將賣場(chǎng)資源搶占體現(xiàn)。和當(dāng)年的家電爭(zhēng)奪賣場(chǎng)核心位置一樣，海爾和美的在各大賣場(chǎng)搶的你死我活，最終鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利，賣場(chǎng)得到大