渠道商道：淺析孫子智慧與渠道招商
日期:2013-03-27 16:40
夠感受得到的，在激烈的競爭背后，我們更加應(yīng)該清楚的看到，我們競爭的不僅僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更重要的是要整合我們自身的優(yōu)勢，來實(shí)現(xiàn)我們自己的目標(biāo)。隨著中國涂料企業(yè)近幾年的快速發(fā)展，眾多的涂料企業(yè)都快速崛起，在眾多快速崛起的涂料企業(yè)中，渠道招商被當(dāng)做企業(yè)發(fā)展的重中之重，哪家涂料企業(yè)找到了優(yōu)秀的經(jīng)銷商，哪家企業(yè)就獲得了區(qū)域的絕對話語權(quán)。那么我們就用《孫子兵法》的競爭智慧，來解讀涂料企業(yè)的渠道競爭，并參悟出獲得先位優(yōu)勢的道理，
一、知彼知己者，百戰(zhàn)不殆
涂料行業(yè)的招商是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，很多涂料企業(yè)為了招商而招商，結(jié)果導(dǎo)致很多具有優(yōu)勢的區(qū)域被一些沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商經(jīng)營的一塌糊涂，在被迫退出市場的同時(shí)，又徹底的失去了在此區(qū)域強(qiáng)勢出擊的目標(biāo)。孫子曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。在涂料企業(yè)開始招商之前首先要做的一項(xiàng)工作就是對企業(yè)本身的銷售模式選擇，并對自身產(chǎn)品的特定優(yōu)勢進(jìn)行一個(gè)全面的定位，在認(rèn)真研究和分析行業(yè)和區(qū)域競爭的基礎(chǔ)上，對涂料企業(yè)本身的核心競爭優(yōu)勢進(jìn)行一個(gè)正確的研判，在此基礎(chǔ)上來確定渠道管理策略和招商策略。
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