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中國新型涂料網(wǎng)訊：

招商難已經(jīng)成為中小企業(yè)的一塊心病。前一段時(shí)間，有個(gè)涂料老板跟我聊天，反映了他們業(yè)內(nèi)招商的一些情況：他們的品牌在涂料行業(yè)處于二、三線的位置，年銷售額有幾個(gè)億。目前，他們企業(yè)招商遇到了難題。做這個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商一般與家裝、建筑業(yè)關(guān)系密切。地方上比較強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商，或者對(duì)廠家的項(xiàng)目心存疑慮，或者對(duì)廠家的要求十分苛刻，合作之前就一直打壓著廠家，問廠家要促銷政策、要價(jià)格保障、要月節(jié)優(yōu)惠等等。總而言之，就是客大欺行，認(rèn)為廠家實(shí)力不夠，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度較低，產(chǎn)品不好賣，不愿意合作。經(jīng)過各方的了解，這就是目前普遍存在的中小企業(yè)招商難的一個(gè)最大的結(jié)癥。

如何排除潛在涂料經(jīng)銷商的疑慮？

其實(shí)每個(gè)行業(yè)處于一線的品牌就是那么兩三家，其余的全部都要面臨這樣招商難的問題。廠家的資質(zhì)和實(shí)力都差不多，產(chǎn)品質(zhì)量也是可以的，在這場(chǎng)招商大戰(zhàn)中怎么才能夠脫穎而出，成為涂料經(jīng)銷商的新寵？我們首先站在涂料經(jīng)銷商的角度考慮，涂料經(jīng)銷商是如何接觸到我們項(xiàng)目的？經(jīng)銷商是如何看待我們項(xiàng)目的？

經(jīng)銷商分為業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商和跨行業(yè)經(jīng)銷商。業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商一般對(duì)行業(yè)比較熟知，哪個(gè)廠家是什么實(shí)力，產(chǎn)品質(zhì)量如何，他們都是了如指掌