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中國新型涂料網(wǎng)訊：

招商難已經(jīng)成為中小企業(yè)的一塊心病。前一段時間，有個涂料老板跟我聊天，反映了他們業(yè)內(nèi)招商的一些情況：他們的品牌在涂料行業(yè)處于二、三線的位置，年銷售額有幾個億。目前，他們企業(yè)招商遇到了難題。做這個行業(yè)的經(jīng)銷商一般與家裝、建筑業(yè)關系密切。地方上比較強勢的經(jīng)銷商，或者對廠家的項目心存疑慮，或者對廠家的要求十分苛刻，合作之前就一直打壓著廠家，問廠家要促銷政策、要價格保障、要月節(jié)優(yōu)惠等等。總而言之，就是客大欺行，認為廠家實力不夠，消費者對品牌的認知度較低，產(chǎn)品不好賣，不愿意合作。經(jīng)過各方的了解，這就是目前普遍存在的中小企業(yè)招商難的一個最大的結癥。

如何排除潛在涂料經(jīng)銷商的疑慮？

其實每個行業(yè)處于一線的品牌就是那么兩三家，其余的全部都要面臨這樣招商難的問題。廠家的資質(zhì)和實力都差不多，產(chǎn)品質(zhì)量也是可以的，在這場招商大戰(zhàn)中怎么才能夠脫穎而出，成為涂料經(jīng)銷商的新寵？我們首先站在涂料經(jīng)銷商的角度考慮，涂料經(jīng)銷商是如何接觸到我們項目的？經(jīng)銷商是如何看待我們項目的？

經(jīng)銷商分為業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商和跨行業(yè)經(jīng)銷商。業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商一般對行業(yè)比較熟知，哪個廠家是什么實力，產(chǎn)品質(zhì)量如何，他們都是了如指掌