---

的。甚至行業(yè)內(nèi)發(fā)生了哪些變動，他們都能比較快地知道。他們會根據(jù)銷售情況和利潤比例來選擇廠家。他們接觸行業(yè)的媒介一般是網(wǎng)絡(luò)、電視新聞、業(yè)內(nèi)刊物、大眾報紙等。而跨行業(yè)的經(jīng)銷商一般會找自己比較可信的從業(yè)朋友，從朋友的口中問詢行業(yè)的信息，或者自己下市場進行調(diào)查，或者親自去廠家了解情況。他們了解行業(yè)的途徑一般是通過網(wǎng)絡(luò)、口碑、電視新聞、大眾報紙等。

經(jīng)銷商也希望在二、三線品牌中尋找適合自己的合作伙伴。一線品牌雖然有相當(dāng)強的品牌驅(qū)動力，能夠給消費者一定的品牌信賴感，但是一線品牌的利潤比較薄，而且廠家給的銷售任務(wù)很重，不容易拿到返點。找一個產(chǎn)品好、銷售配套制度完善的二、三線品牌也不是一件容易的事情。經(jīng)銷商們普遍都在觀望，他們在觀望什么呢？如何在短時間內(nèi)排除他們的疑慮呢？當(dāng)經(jīng)銷商充分了解二、三線品牌的各家企業(yè)特點，權(quán)衡了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣，下決定合作時，他們會考慮同等產(chǎn)品，誰的品牌更強勢，誰在媒體露臉多，更為老百姓熟知？

現(xiàn)在，經(jīng)銷商都會上網(wǎng)。我曾經(jīng)為一些涂料企業(yè)做過不少市場調(diào)研，走訪他們的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商一般會在自己的辦公室里配置電腦，平時用來玩玩游戲（斗地主、拖拉機之類），消磨時間，忙的時候用來